快消品线下渠道覆盖迭代进化史

2023-07-15分类：快消热度：292

快消品发展到今天，渠道为王一直是快消厂商战略级别的事情，几乎每一家优秀企业都有一套专属的渠道覆盖模式，拿我们身边耳熟能详的企业举例：

农夫山泉通过专属经销商模式实现质与量的腾飞；今麦郎通过四合一的厂商合作模式实现质与量的腾飞；青岛啤酒通过两级经销模式实现质与量的腾飞；可口可乐通过101模式在特定阶段实现质与量的腾飞。

回顾中国快消品的发展史，最具代表性的其实是快消品营销渠道的发展史。

这是典型的中国式营销，七八年前一些崇拜外企的营销专家会认为这是一种低端的精细，是一种短视的敏锐，是典型的小农经济特色。

但是在今天，具有中国营销特色的本土企业站在了营销历史舞台的引导前沿，具有中国营销特色的本土营销实战人员登上了外企高管舞台，今天我们就简单聊聊我国的快消品线下渠道覆盖迭代进化史。

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