快消品线下渠道覆盖迭代进化史

2023-07-15分类:快消 热度:396

快消品发展到今天,渠道为王一直是快消厂商战略级别的事情,几乎每一家优秀企业都有一套专属的渠道覆盖模式,拿我们身边耳熟能详的企业举例:

农夫山泉通过专属经销商模式实现质与量的腾飞;今麦郎通过四合一的厂商合作模式实现质与量的腾飞;青岛啤酒通过两级经销模式实现质与量的腾飞;可口可乐通过101模式在特定阶段实现质与量的腾飞。

回顾中国快消品的发展史,最具代表性的其实是快消品营销渠道的发展史。

这是典型的中国式营销,七八年前一些崇拜外企的营销专家会认为这是一种低端的精细,是一种短视的敏锐,是典型的小农经济特色。

但是在今天,具有中国营销特色的本土企业站在了营销历史舞台的引导前沿,具有中国营销特色的本土营销实战人员登上了外企高管舞台,今天我们就简单聊聊我国的快消品线下渠道覆盖迭代进化史。


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